越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红。随着汉文化的复兴，汉服市场也迎来了爆发式增长。
近日有报道称，阿里和虎牙分别于年7月份、12月份上线了古桃App和花夏App，这两款App的目标用户群体均为汉服用户，目的在于给该群体搭建一个沟通和交流的社区。
天眼查显示，古桃App开发者为卓易畅游（北京）科技有限公司，实际控制人疑似为阿里巴巴文化娱乐有限公司，占股90%；而花夏App开发者则为广州腰果信息科技有限公司，实际控制人疑似为广州虎牙信息科技有限公司，占股%。
一“猫”一“虎”，几乎同时进军汉服领域，这意味着什么呢？
阿里相关工作人员告诉「创业最前线」，古桃App是阿里创新业务事业群孵化的创新产品，是汇聚了服饰穿搭、妆容教程、传统文化知识、线下活动等汉服相关主题的内容社区。
而花夏App同样涵盖了同袍种草、汉服穿搭等内容。除此之外，该App还收录了上千款汉服，意图打造一家“汉服图书馆”，并且还可以查询百家正品汉服等。
阿里之所以入局汉服领域，该工作人员表示，确实是因为看到了汉服用户的需求点。“基于对汉服用户需求的洞察，以及弘扬传统文化的价值内涵，所以才开拓了汉服内容社区新赛道。不过，古桃App还是新产品，用户增长方面不会靠砸钱输血活着，而是依靠自然增长，前期也不会考虑盈利问题。”
巨头带头入局，这意味着未来可能还会有更多的企业参与其中。
1、购买力：汉服产业总规模超10亿元
在中国，即使是再小众的产业，只要乘以庞大的人口基数，最终产生的热度以及所蕴含的商机都不容小觑。
根据央视财经报道，目前全国汉服市场的消费人群估算已超过万，产业总规模约为10.9亿元，汉服的需求增长带来了整个市场的火爆。
年-年汉服爱好者规模（单位：万人）
广东省传统文化促进会汉服文化委员会供图
与此同时，汉服也正从小众服饰渐渐走向大众化。
公开数据显示，年，淘宝、天猫两大平台汉服相关总销售额为9.21亿元。仅年天猫双十一当天，截至下午2点，汉服成交金额就已达到1.8亿元，其中90后消费者群体消费超万元。
除了销售端的火爆，汉服的热度同样在不断提升。
天猫数据显示，从年开始，“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”，且购买汉服的人数与年相比增长92%。
《中国时尚趋势报告》也显示，在时尚搜索关键词趋势TOP10中，汉服位列女装排行榜的第三名和男装排行榜的第十名。
汉服为何能成为电商圈与文化圈里的新浪潮？
首先，小众服饰用户圈层化，其粘性更大，也更容易产生复购。汉服资讯数据显示，70%以上的受访者拥有2套以上的汉服，30%的受访者拥有5套以上汉服。
年汉服消费者的汉服拥有量
93年出生的陈静怡就是一位汉服爱好者。这些年来她买的汉服堆满了一间卧室和一个阳台，具体的件数她早已不记得了。
“不可能去数，因为整理下来再存放是一个很大的工程。从赚钱开始就不断地买买买，赚的钱都买汉服了。而且我的汉服基本上都是定制款，最贵的一套多元。等待最长的一套汉服一年多，都已经忘记了，收到货后相当惊喜，有一种中奖的感觉。”
其次，小众服饰的消费者有较强的身份认同和归属感。据汉服地图统计，年7月全球的汉服文化组织有家，而年增至家，两年时间增加了48.8%。热爱汉服的群体多以年轻人为主，86%的用户在24岁以下，87%的用户为女性，也就是说，女性是汉服圈的绝对主力。
汉服市场所潜藏的巨大商机，让不少嗅觉敏锐的资本蜂拥而至。
年，武汉载艺星辉文化创意有限公司（简称“载艺星辉”）便联合影视明星徐娇共同打造汉服电商品牌“织羽集”。天眼查显示，年1月，载艺星辉获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的0万元天使轮融资。
年，北京与杭州两家新晋汉服品牌也相继获得数百万元的融资；同年9月，传统服饰品牌森马也宣布开辟汉服品类，并推出了四款童装汉服。
广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文告诉「创业最前线」，“一定会有资本不断进入，我觉得可以进行资源整合（投融资）、集团协作，避免分散作战，更好地实现规模化生产与运营、宣传。”
这足以见得，无论是在小众文化圈内备受追捧，还是出圈后被资本和业内齐齐看好，汉服市场的热潮隐约有“集成大势”的苗头，规模化生产运营或许指日可待。不过，在实现规模化之前，汉服市场早已有“先行者”在探路。
2、商业模式：小规模自产自销
当前，国内走上大批次生产的汉服品牌不足10家，大多数还是以工作室或小型公司的形式通过小批量定制销售，或是以团购、发行限量款等方法促进买家消费。而这些工作室或小型公司多数集中在淘宝等电商平台上。
近年来，活跃在电商平台上的汉服商家越来越多。根据《汉服产业报告》，淘宝上的汉服商家数量从5年的7家猛增至年的家。
“公司的设计团队全职的就我一人，兼职合作的设计师有很多个，”镜水桐光汉服的掌柜琅琅告诉「创业最前线」。她的淘宝店铺平均每月上新一次，每次约5款产品。截至12月31日，镜水桐光淘宝店铺粉丝数为人。
相比之下，年就开了淘宝店铺的锦瑟衣庄现在的粉丝数量为39.8万人，目前设计部门有4人。创始人子期说：“我们上新并不规律，一次大约3款产品，对于团队来说，设计难度不大，主要是工艺实现效果，要确保生产的每一件都达到很高的要求，这个难度是很大的。”
锦瑟衣庄最贵汉服，价格元，锦瑟衣庄供图
「创业最前线」发现，锦瑟衣庄淘宝店铺里多款汉服已售罄，现货只有三四套汉服和配饰。子期表示，买家要跟着店铺上新周期来购买，因为目前店铺的供应链不能满足用户的需求。
“供应链是我们的难题，质量和数量无法保障。因为以前的代工厂两批货都翻车了，所以我们刚刚自建了车间，现在广州和昆明都有自己的工厂，总共70人左右。”子期表示，“一旦订单数量大了，代工厂翻车就是家常便饭，或者工期延误。”
京渝堂的的女掌柜敖珞珈向「创业最前线」表示：“目前我们设计团队有6人，团队的负荷量只能达到平均每月5款产品左右。但是，每个商家都不尽相同，有的1年上新2次，每次销售额过千万元，也有商家可以每周上新，相信随着越来越多的专业人士和资本进入市场，汉服的分级和市场将会越来越完善。”截至12月31日，京渝堂淘宝店铺粉丝数为44.2万人。
对于目前汉服市场多是小商家的现状，汪家文告诉「创业最前线」：“一是因为市场与产业规模还没有大到改变或颠覆大众日常生活的地步，没有受到足够多资本与专业力量的
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